Поиск по курсам

Программирование

Искусственный интеллект

Аналитика и Data Science

Финансы и бухгалтерия

Управление персоналом

Школы

Digital Skills Academy

ProductStar

Каталог

Управление

Управление бизнесом от Moscow Digital School

Эффективные переговоры

Moscow Digital School

Сложность

Для новичков

Длительность

1 мес

Описание курса

Переговоры — это важная часть нашей жизни. Ежедневно мы ведем их с клиентами, партнерами, семьей, друзьями. Но часто мы подходим к ним неправильно и совершаем ненужные ошибки. На нашем тренинге вы научитесь качественно вести переговоры, выстраивать долгосрочные отношения внутри организации и за ее пределами, отстаивать свои интересы, решать проблемы, учитывать интересы сторон и вести структурированную коммуникацию.

Станьте мастером переговоров. Освойте ключевые техники ведения переговоров. Научитесь анализировать переговорную ситуацию, готовиться к встречам с партнерами и клиентами, а главное - отстаивать свою позицию.

Программа курса

Модуль 1. Начало переговоров

Ключевые элементы
Психологическая настройка
Формирование выигрышного образа
Психотипы переговорщиков
Самопрезентация
Шаблон начала встречи

Модуль 2. Разведка

Что нужно знать о партнере и ситуации
Модель интересов
Техники задавания вопросов
Активное слушание
Подведение итогов

Модуль 3. Аргументация

Какие аргументы сильные
Квадрат мотивации
Структура шампур
Структура ТАПИВ
Структура квадратный корень

Модуль 4. Обсуждение

Алгоритм ведения дискуссии
Техники опровержения
Техники присоединения
Техники перехвата
Техники ответов на вопросы
Вопросы провокации
Провокативное слушание
Подведение итогов

Модуль 5. Стратегии, подготовка к переговорам и завершение

Анализ ситуации
Стратегии переговоров

Модуль 6. Манипуляции

Как работают манипуляции
Треугольник Карпмана
Манипуляции эмоциями
Техники противодействия
Типичные манипуляции на переговорах

Модуль 7. Решение переговорных кейсов

Подготовитесь к переговорам и решите практических 3 кейса

Преподаватели

Владимир Шопинский

Бизнес-тренер по продажам, переговорам и выступлениям. Психолог, член ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии. Автор telegram канала о переговорах и выступлений https://t.me/shopinskiy

Похожие курсы

Управление

Курсы молодого руководителя

10 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 9 288 баллов

340 691 ₸

185 752 ₸

В рассрочку на 6 мес

30 959 ₸/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Базовый

6 мес

Старт: 5 сентября

-15%

Кешбэк 5%: 48 640 баллов

1 144 450 ₸

972 782 ₸

В рассрочку на 24 мес

40 533 ₸/мес

Управление

Управление командами

2 мес

Старт: после оплаты

-70%

Кешбэк 30%: 113 474 балла

1 260 815 ₸

378 245 ₸

В рассрочку на 18 мес

21 014 ₸/мес

Управление

Эффективные переговоры в формате TEAM SPRINT

14 ч

Старт: после оплаты

-16%

Кешбэк 5%: 88 580 баллов

2 103 768 ₸

1 771 594 ₸

Управление

Договорное право

4 мес

Старт: сразу после оплаты

-30%

Кешбэк 5%: 20 971 балл

599 153 ₸

419 407 ₸

В рассрочку на 24 мес

17 476 ₸/мес

Управление

Операционный менеджмент и непрерывные улучшения

1 мес

Старт: после оплаты

-70%

Кешбэк 30%: 123 930 баллов

1 376 996 ₸

413 099 ₸

В рассрочку на 18 мес

22 950 ₸/мес

Управление

Основы В2С-продаж

6 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-46%

Кешбэк 5%: 5 693 балла

210 904 ₸

113 848 ₸

В рассрочку на 6 мес

18 975 ₸/мес

Управление

Методист образовательных программ

3 мес

Старт: после оплаты

-70%

Кешбэк 30%: 83 467 баллов

927 408 ₸

278 222 ₸

В рассрочку на 12 мес

23 186 ₸/мес

Управление

Blockchain Lawyer

5 мес

Старт: 29 сентября

-15%

Кешбэк 5%: 46 923 балла

1 104 057 ₸

938 449 ₸

В рассрочку на 24 мес

39 103 ₸/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Оптимальный

6 мес

Старт: 5 сентября

-20%

Кешбэк 5%: 61 666 баллов

1 541 641 ₸

1 233 313 ₸

В рассрочку на 24 мес

51 389 ₸/мес

Управление

В2В-продажи от А до Я

6 ч 42 мин

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 5 992 балла

216 312 ₸

119 840 ₸

В рассрочку на 6 мес

19 974 ₸/мес

Управление

Юрист в M&A. Тариф Оптимальный

4 мес

-15%

Кешбэк 5%: 48 067 баллов

1 130 986 ₸

961 338 ₸

В рассрочку на 24 мес

40 056 ₸/мес

Управление

Операционный менеджер

6 мес

Старт: после оплаты

-70%

Кешбэк 30%: 241 580 баллов

2 684 215 ₸

805 265 ₸

В рассрочку на 24 мес

33 553 ₸/мес

Управление

Международное право для бизнеса. Тариф Оптимальный

5 мес

-40%

Кешбэк 5%: 52 107 баллов

1 736 871 ₸

1 042 122 ₸

В рассрочку на 24 мес

43 422 ₸/мес

Управление

Эффективный руководитель

6 мес

Старт: после оплаты

-70%

Кешбэк 30%: 282 388 баллов

3 137 638 ₸

941 291 ₸

В рассрочку на 24 мес

39 221 ₸/мес

Управление

Техники продаж для PRO

5 ч 48 мин

Старт: после оплаты

-43%

Кешбэк 5%: 5 393 балла

189 273 ₸

107 856 ₸

В рассрочку на 6 мес

17 976 ₸/мес

Управление

Куратор онлайн-курсов

2 мес

Старт: после оплаты

-70%

Кешбэк 30%: 78 246 баллов

869 396 ₸

260 819 ₸

В рассрочку на 12 мес

21 735 ₸/мес

Управление

Специалист по санкционному комплаенсу. Тариф Оптимальный

2 мес

Старт: 25 августа

-10%

Кешбэк 5%: 26 659 баллов

592 421 ₸

533 179 ₸

В рассрочку на 24 мес

22 216 ₸/мес

Управление

Защита персональных данных. Тариф Оптимальный

5 мес

Старт: 20 октября

-20%

Кешбэк 5%: 44 163 балла

1 104 057 ₸

883 246 ₸

В рассрочку на 24 мес

36 802 ₸/мес

Управление

Методист с нуля до PRO

6 мес

Старт: после оплаты

-70%

Кешбэк 30%: 204 942 балла

2 277 123 ₸

683 137 ₸

В рассрочку на 24 мес

28 465 ₸/мес

Управление

Level-Up для опытных руководителей

8 ч

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 7 191 балл

259 574 ₸

143 808 ₸

В рассрочку на 6 мес

23 968 ₸/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Индивидуальный

6 мес

Старт: 5 сентября

-40%

Кешбэк 5%: 80 785 баллов

2 692 823 ₸

1 615 694 ₸

В рассрочку на 24 мес

67 321 ₸/мес

Управление

Юрист в M&A. Тариф Индивидуальный

4 мес

-15%

Кешбэк 5%: 116 448 баллов

2 739 947 ₸

2 328 955 ₸

В рассрочку на 24 мес

97 040 ₸/мес

Управление

Как вести модный бизнес безопасно и грамотно

1,5 мес

Старт: поток стартовал, присоединяйтесь

-40%

Кешбэк 5%: 9 810 баллов

327 000 ₸

196 200 ₸

В рассрочку на 6 мес

32 700 ₸/мес

Управление

Как открыть кофейню: от бизнес-плана до управления

2 мес

Старт: после оплаты

-70%

Кешбэк 30%: 91 752 балла

1 019 457 ₸

305 837 ₸

В рассрочку на 12 мес

25 487 ₸/мес

Управление

Внутренние переговоры

7 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-46%

Кешбэк 5%: 6 592 балла

243 350 ₸

131 824 ₸

В рассрочку на 6 мес

21 971 ₸/мес

Управление

Методист

6 мес

Старт: после оплаты

-70%

Кешбэк 30%: 204 942 балла

2 277 123 ₸

683 137 ₸

В рассрочку на 24 мес

28 465 ₸/мес

Управление

Международное право для бизнеса. Тариф Индивидуальный

5 мес

Кешбэк 5%: 162 243 балла

Цена

3 244 852 ₸

В рассрочку на 24 мес

135 203 ₸/мес

Управление

Специалист по санкционному комплаенсу. Тариф Индивидуальный

2 мес

Старт: 25 августа

-10%

Кешбэк 5%: 34 839 баллов

774 187 ₸

696 768 ₸

В рассрочку на 24 мес

29 032 ₸/мес

Управление

Управление клиентским сервисом

2 мес

Старт: после оплаты

-70%

Кешбэк 30%: 70 399 баллов

782 204 ₸

234 661 ₸

В рассрочку на 12 мес

19 556 ₸/мес

+7 705 956 72 14

Общие вопросы:

sales@lerna.team

Размещение курсов на Lerna:

Telegram @AnnaPorah partners@lerna.team

Публичный договор Публичный договор для юридических лиц Политика обработки персональных данных Правила бонусной программы

ТОО «Ньюскилз»

050057, Республика Казахстан, г. Алматы, ул. Тимирязева, д. 38/1, 2 этаж, 7 офис

БИН: 210140019844