Поиск по курсам

Программирование

Искусственный интеллект

Аналитика и Data Science

Финансы и бухгалтерия

Управление персоналом

Школы

Digital Skills Academy

ProductStar

Каталог

Управление

Управление бизнесом от Moscow Digital School

Эффективные переговоры

Moscow Digital School

Сложность

Для новичков

Длительность

1 мес

Описание курса

Переговоры — это важная часть нашей жизни. Ежедневно мы ведем их с клиентами, партнерами, семьей, друзьями. Но часто мы подходим к ним неправильно и совершаем ненужные ошибки. На нашем тренинге вы научитесь качественно вести переговоры, выстраивать долгосрочные отношения внутри организации и за ее пределами, отстаивать свои интересы, решать проблемы, учитывать интересы сторон и вести структурированную коммуникацию.

Станьте мастером переговоров. Освойте ключевые техники ведения переговоров. Научитесь анализировать переговорную ситуацию, готовиться к встречам с партнерами и клиентами, а главное - отстаивать свою позицию.

Программа курса

Модуль 1. Начало переговоров

Разберёте алгоритм проведения переговоров: от подготовки до завершения и договорённостей
Научитесь формировать правильный образ, оценивать партнёра и налаживать контакт
Потренируетесь начинать переговоры и проанализируете 3 составляющих первого впечатления

Модуль 2. Разведка

Изучите основные мотиваторы и модели ценностей и интересов
Потренируетесь применять разные техники задавания вопросов
Изучите инструменты активного слушания такие, как приёмы концентрации и фиксации, невербальные и речевые инструменты, провокационное слушание

Модуль 3. Аргументация

Изучите критерии сильных аргументов, проработаете квадрат мотивации по заданной теме
Разберёте 3 техники аргументации и потренируетесь применять их на практике

Модуль 4. Обсуждение

Подробно разберёте алгоритм ведения дискуссии и 4 другие техники обсуждения
Потренируетесь применять их на практике

Модуль 5. Стратегии, подготовка к переговорам и завершение

Изучите 5 основных стратегий переговоров
Научитесь анализировать ситуацию и эффективно готовиться к переговорам
Сможете эффективно завершать переговоры: фиксировать договорённости и разногласия, определять следующие шаги и поддерживать отношения с партнёром

Модуль 6. Манипуляции

Научитесь правильно реагировать на манипуляции и потренируетесь в решении кейсов
Разберёте примеры типичных манипуляций и способы реакции на каждый из них

Модуль 7. Решение переговорных кейсов

Подготовитесь к переговорам и решите практически 3 кейса

Преподаватели

Владимир Шопинский

Бизнес-тренер по продажам, переговорам и выступлениям. Психолог, член ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии. Автор telegram канала о переговорах и выступлений https://t.me/shopinskiy

Похожие курсы

Управление

Level-Up для опытных руководителей

8 ч

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 6 815 баллов

246 015 ₸

136 296 ₸

В рассрочку на 6 мес

22 716 ₸/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Оптимальный

6 мес

Старт: 22 января

-10%

Кешбэк 5%: 67 973 балла

1 510 494 ₸

1 359 445 ₸

В рассрочку на 24 мес

56 644 ₸/мес

Управление

Курс Финансовое моделирование

3,5 мес

Старт: 10 декабря

-65%

Кешбэк 5%: 10 054 балла

574 516 ₸

201 080 ₸

В рассрочку на 6 мес

33 514 ₸/мес

Управление

Договорное право 2.0. Тариф Базовый

2,5 мес

Старт: 15 декабря

-30%

Кешбэк 5%: 19 624 балла

560 664 ₸

392 465 ₸

В рассрочку на 12 мес

32 706 ₸/мес

Управление

Курс: Руководитель. Эффективное управление

4 мес

Старт: после оплаты

-59%

Кешбэк 5%: 21 108 баллов

1 038 877 ₸

422 147 ₸

В рассрочку на 24 мес

17 590 ₸/мес

Управление

Курсы молодого руководителя

10 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 8 803 балла

322 894 ₸

176 049 ₸

В рассрочку на 6 мес

29 342 ₸/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Базовый

6 мес

Старт: 22 января

-5%

Кешбэк 5%: 50 130 баллов

1 055 367 ₸

1 002 599 ₸

В рассрочку на 24 мес

41 775 ₸/мес

Управление

Эффективный руководитель

6 мес

Старт: после оплаты

-60%

Кешбэк 30%: 268 494 балла

2 237 444 ₸

894 978 ₸

В рассрочку на 24 мес

37 291 ₸/мес

Управление

Курс Инвестиционный аналитик

7 мес

Старт: 10 декабря

-65%

Кешбэк 5%: 27 704 балла

1 583 051 ₸

554 068 ₸

В рассрочку на 24 мес

23 087 ₸/мес

Управление

Курс Расширенное финансовое моделирование

6 мес

Старт: 10 декабря

-65%

Кешбэк 5%: 19 797 баллов

1 131 222 ₸

395 928 ₸

В рассрочку на 12 мес

32 994 ₸/мес

Управление

Методист с нуля до PRO

6 мес

Старт: после оплаты

-60%

Кешбэк 30%: 194 858 баллов

1 623 812 ₸

649 525 ₸

В рассрочку на 24 мес

27 064 ₸/мес

Управление

Эффективные переговоры с клиентами

5 ч

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 4 544 балла

164 010 ₸

90 864 ₸

В рассрочку на 3 мес

30 288 ₸/мес

Управление

Как открыть бизнес: от идеи до реализации

6 мес

Старт: после оплаты

-60%

Кешбэк 30%: 160 091 балл

1 334 091 ₸

533 636 ₸

В рассрочку на 18 мес

29 647 ₸/мес

Управление

Mini-MBA: Digital CFO / Цифровой финансовый директор

12 мес

Старт: 10 декабря

-65%

Кешбэк 5%: 64 642 балла

3 693 785 ₸

1 292 825 ₸

В рассрочку на 24 мес

53 868 ₸/мес

Управление

Руководитель отдела продаж: эффективные продажи

2 мес

Старт: после оплаты

-60%

Кешбэк 30%: 122 748 баллов

1 022 899 ₸

409 160 ₸

В рассрочку на 18 мес

22 732 ₸/мес

Управление

Blockchain Lawyer

5 мес

Старт: 11 декабря

-5%

Кешбэк 5%: 51 384 балла

1 081 751 ₸

1 027 664 ₸

В рассрочку на 24 мес

42 820 ₸/мес

Управление

Операционный менеджер

6 мес

Старт: после оплаты

-60%

Кешбэк 30%: 229 693 балла

1 914 108 ₸

765 643 ₸

В рассрочку на 24 мес

31 902 ₸/мес

Управление

Курс Mini-MBA: Инвестиционный банкир

11 мес

Старт: 10 декабря

-65%

Кешбэк 5%: 85 996 баллов

4 914 054 ₸

1 719 919 ₸

В рассрочку на 24 мес

71 664 ₸/мес

Управление

Эффективные переговоры в формате TEAM SPRINT

14 ч

Старт: после оплаты

-16%

Кешбэк 5%: 86 791 балл

2 061 264 ₸

1 735 801 ₸

Управление

Юрист в M&A. Тариф Базовый

4 мес

Старт: 5 декабря

-5%

Кешбэк 5%: 38 851 балл

817 910 ₸

777 014 ₸

В рассрочку на 24 мес

32 376 ₸/мес

Управление

Юрист в M&A. Тариф Оптимальный

4 мес

Старт: 5 декабря

-10%

Кешбэк 5%: 49 867 баллов

1 108 136 ₸

997 322 ₸

В рассрочку на 24 мес

41 556 ₸/мес

Управление

Методист образовательных программ

3 мес

Старт: после оплаты

-60%

Кешбэк 30%: 79 361 балл

661 335 ₸

264 534 ₸

В рассрочку на 12 мес

22 045 ₸/мес

Управление

Основы В2С-продаж

6 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-46%

Кешбэк 5%: 5 396 баллов

199 887 ₸

107 901 ₸

В рассрочку на 6 мес

17 984 ₸/мес

Управление

Международное право для бизнеса. Тариф Оптимальный

5 мес

-20%

Кешбэк 5%: 68 072 балла

1 701 780 ₸

1 361 424 ₸

В рассрочку на 24 мес

56 726 ₸/мес

Управление

Специалист по санкционному комплаенсу. Тариф Оптимальный

2 мес

Старт: сразу после оплаты

-5%

Кешбэк 5%: 27 572 балла

580 452 ₸

551 429 ₸

В рассрочку на 24 мес

22 977 ₸/мес

Управление

Курс Директор по стратегическому развитию

5 мес

Старт: 12 декабря

-65%

Кешбэк 5%: 19 785 баллов

1 130 562 ₸

395 697 ₸

В рассрочку на 12 мес

32 975 ₸/мес

Управление

В2В-продажи от А до Я

6 ч 42 мин

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 5 679 баллов

205 012 ₸

113 580 ₸

В рассрочку на 6 мес

18 930 ₸/мес

Управление

Защита персональных данных. Тариф Оптимальный

5 мес

Старт: 26 января

-15%

Кешбэк 5%: 45 975 баллов

1 081 751 ₸

919 489 ₸

В рассрочку на 24 мес

38 313 ₸/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Индивидуальный

6 мес

Старт: 22 января

-20%

Кешбэк 5%: 105 537 баллов

2 638 418 ₸

2 110 734 ₸

В рассрочку на 24 мес

87 948 ₸/мес

Управление

Курс Финансы и аналитика для предпринимателей

2 мес

Старт: 9 декабря

-65%

Кешбэк 5%: 12 802 балла

731 501 ₸

256 025 ₸

В рассрочку на 9 мес

28 448 ₸/мес

+7 705 956 72 14

Общие вопросы:

sales@lerna.team

Размещение курсов на Lerna:

Telegram @AnnaPorah partners@lerna.team

Публичный договор Публичный договор для юридических лиц Политика обработки персональных данных Правила бонусной программы

ТОО «Ньюскилз»

050057, Республика Казахстан, г. Алматы, ул. Тимирязева, д. 38/1, 2 этаж, 7 офис

БИН: 210140019844