Поиск по курсам и профессиям

Управление бизнесом

Управление бизнесом от Moscow Digital School

Эффективные переговоры

Moscow Digital School

Сложность

Для новичков

Длительность

1 мес

Описание курса

Переговоры — это важная часть нашей жизни. Ежедневно мы ведем их с клиентами, партнерами, семьей, друзьями. Но часто мы подходим к ним неправильно и совершаем ненужные ошибки. На нашем тренинге вы научитесь качественно вести переговоры, выстраивать долгосрочные отношения внутри организации и за ее пределами, отстаивать свои интересы, решать проблемы, учитывать интересы сторон и вести структурированную коммуникацию.

Станьте мастером переговоров. Освойте ключевые техники ведения переговоров. Научитесь анализировать переговорную ситуацию, готовиться к встречам с партнерами и клиентами, а главное - отстаивать свою позицию.

Программа курса

Модуль 1. Начало переговоров

Ключевые элементы
Психологическая настройка
Формирование выигрышного образа
Психотипы переговорщиков
Самопрезентация
Шаблон начала встречи

Модуль 2. Разведка

Что нужно знать о партнере и ситуации
Модель интересов
Техники задавания вопросов
Активное слушание
Подведение итогов

Модуль 3. Аргументация

Какие аргументы сильные
Квадрат мотивации
Структура шампур
Структура ТАПИВ
Структура квадратный корень

Модуль 4. Обсуждение

Алгоритм ведения дискуссии
Техники опровержения
Техники присоединения
Техники перехвата
Техники ответов на вопросы
Вопросы провокации
Провокативное слушание
Подведение итогов

Модуль 5. Стратегии, подготовка к переговорам и завершение

Анализ ситуации
Стратегии переговоров

Модуль 6. Манипуляции

Как работают манипуляции
Треугольник Карпмана
Манипуляции эмоциями
Техники противодействия
Типичные манипуляции на переговорах

Модуль 7. Решение переговорных кейсов

Подготовитесь к переговорам и решите практических 3 кейса

Преподаватели

Владимир Шопинский

Бизнес-тренер по продажам, переговорам и выступлениям. Психолог, член ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии. Автор telegram канала о переговорах и выступлений https://t.me/shopinskiy

Похожие курсы

Управление бизнесом

Курсы молодого руководителя

10 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 8 844 балла

324 411 ₸

176 876 ₸

В рассрочку на 6 мес

29 480 ₸/мес

Управление бизнесом

Принципы эффективного образования, исследования и практики

6 ч

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 1 063 балла

25 500 ₸

21 250 ₸

Управление бизнесом

Тренинг личностного развития «Объективная система ценностей»

8 ч

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 2 550 баллов

61 200 ₸

51 000 ₸

В рассрочку на 3 мес

17 000 ₸/мес

Управление бизнесом

Юрист в сфере IT. Тариф Базовый

6 мес

Старт: 19 мая

-15%

Кешбэк 5%: 44 951 балл

1 057 661 ₸

899 012 ₸

В рассрочку на 24 мес

37 459 ₸/мес

Управление бизнесом

Методика скоростного мышления

6 ч

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 2 125 баллов

51 000 ₸

42 500 ₸

Управление бизнесом

Эффективные переговоры в формате TEAM SPRINT

14 ч

Старт: после оплаты

-16%

Кешбэк 5%: 81 863 балла

1 944 230 ₸

1 637 246 ₸

Управление бизнесом

Тестирование и стратегия персонального развития

6 ч

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 4 250 баллов

102 000 ₸

85 000 ₸

В рассрочку на 3 мес

28 334 ₸/мес

Управление бизнесом

Договорное право

4 мес

Старт: сразу после оплаты

-15%

Кешбэк 5%: 23 533 балла

553 717 ₸

470 659 ₸

В рассрочку на 24 мес

19 611 ₸/мес

Управление бизнесом

Общая Теория Управления и методология администрирования

12 ч

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 3 188 баллов

76 500 ₸

63 750 ₸

В рассрочку на 3 мес

21 250 ₸/мес

Управление бизнесом

Лидерство. Трансформационный курс

12 ч

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 4 250 баллов

102 000 ₸

85 000 ₸

В рассрочку на 3 мес

28 334 ₸/мес

Управление бизнесом

Основы В2С-продаж

6 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-46%

Кешбэк 5%: 5 421 балл

200 826 ₸

108 408 ₸

В рассрочку на 6 мес

18 068 ₸/мес

Управление бизнесом

Blockchain Lawyer

5 мес

Старт: 30 мая

-15%

Кешбэк 5%: 43 365 баллов

1 020 332 ₸

867 282 ₸

В рассрочку на 24 мес

36 137 ₸/мес

Управление бизнесом

Техника ведения переговоров

7 ч

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 3 188 баллов

76 500 ₸

63 750 ₸

В рассрочку на 3 мес

21 250 ₸/мес

Управление бизнесом

Юрист в сфере IT. Тариф Оптимальный

6 мес

Старт: 19 мая

-20%

Кешбэк 5%: 56 990 баллов

1 424 732 ₸

1 139 785 ₸

В рассрочку на 24 мес

47 492 ₸/мес

Управление бизнесом

Фундаментальные основы лидерства и методы перехвата управления

4 ч

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 1 063 балла

25 500 ₸

21 250 ₸

Управление бизнесом

В2В-продажи от А до Я

6 ч 42 мин

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 5 706 баллов

205 975 ₸

114 114 ₸

В рассрочку на 6 мес

19 019 ₸/мес

Управление бизнесом

Риторический практикум: Алгоритмы влиятельной речи

9 ч

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 3 188 баллов

76 500 ₸

63 750 ₸

В рассрочку на 3 мес

21 250 ₸/мес

Управление бизнесом

Юрист в M&A. Тариф Оптимальный

4 мес

Старт: 9 июня

-20%

Кешбэк 5%: 41 809 баллов

1 045 218 ₸

836 175 ₸

В рассрочку на 24 мес

34 841 ₸/мес

Управление бизнесом

Экономика: собственность, стоимость и капитал

8 ч

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 4 250 баллов

102 000 ₸

85 000 ₸

В рассрочку на 3 мес

28 334 ₸/мес

Управление бизнесом

Международное право для бизнеса. Тариф Оптимальный

5 мес

Старт: 14 мая

-40%

Кешбэк 5%: 48 155 баллов

1 605 156 ₸

963 094 ₸

В рассрочку на 24 мес

40 129 ₸/мес

Управление бизнесом

Правовое государство: принципы правотворчества, правоприменения, правоохранения и правосудия

9 ч

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 4 250 баллов

102 000 ₸

85 000 ₸

В рассрочку на 3 мес

28 334 ₸/мес

Управление бизнесом

Техники продаж для PRO

5 ч 48 мин

Старт: после оплаты

-43%

Кешбэк 5%: 5 136 баллов

180 228 ₸

102 702 ₸

В рассрочку на 6 мес

17 117 ₸/мес

Управление бизнесом

Культура: общественное сознание и art-management

6 ч

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 2 125 баллов

51 000 ₸

42 500 ₸

Управление бизнесом

Специалист по санкционному комплаенсу. Тариф Оптимальный

2 мес

Старт: 16 июня

-10%

Кешбэк 5%: 24 638 баллов

547 495 ₸

492 746 ₸

В рассрочку на 24 мес

20 532 ₸/мес

Управление бизнесом

Политика: управление социальными изменениями

7 ч

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 4 250 баллов

102 000 ₸

85 000 ₸

В рассрочку на 3 мес

28 334 ₸/мес

Управление бизнесом

Защита персональных данных. Тариф Оптимальный

5 мес

-20%

Кешбэк 5%: 40 814 баллов

1 020 332 ₸

816 266 ₸

В рассрочку на 24 мес

34 012 ₸/мес

Управление бизнесом

Предпринимательство и менеджмент

7 ч

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 3 188 баллов

76 500 ₸

63 750 ₸

В рассрочку на 3 мес

21 250 ₸/мес

Управление бизнесом

Level-Up для опытных руководителей

8 ч

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 6 847 баллов

247 170 ₸

136 937 ₸

В рассрочку на 6 мес

22 823 ₸/мес

Управление бизнесом

Корпоративное правление (Corporate Governance)

5 ч

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 3 188 баллов

76 500 ₸

63 750 ₸

В рассрочку на 3 мес

21 250 ₸/мес

Управление бизнесом

Юрист в сфере IT. Тариф Индивидуальный

6 мес

Старт: 19 мая

-40%

Кешбэк 5%: 87 724 балла

2 924 122 ₸

1 754 473 ₸

В рассрочку на 24 мес

73 104 ₸/мес

+7 705 956 72 14

Общие вопросы:

sales@lerna.team

Размещение курсов на Lerna:

Telegram @AnnaPorah partners@lerna.team

Публичный договор Публичный договор для юридических лиц Политика обработки персональных данных Правила бонусной программы

ТОО «Ньюскилз»

050057, Республика Казахстан, г. Алматы, ул. Тимирязева, д. 38/1, 2 этаж, 7 офис

БИН: 210140019844