Поиск по курсам

Программирование

Искусственный интеллект

Аналитика и Data Science

Финансы и бухгалтерия

Управление персоналом

Школы

Digital Skills Academy

ProductStar

Каталог

Управление

Управление бизнесом от Moscow Digital School

Эффективные переговоры

Moscow Digital School

Сложность

Для новичков

Длительность

1 мес

Описание курса

Переговоры — это важная часть нашей жизни. Ежедневно мы ведем их с клиентами, партнерами, семьей, друзьями. Но часто мы подходим к ним неправильно и совершаем ненужные ошибки. На нашем тренинге вы научитесь качественно вести переговоры, выстраивать долгосрочные отношения внутри организации и за ее пределами, отстаивать свои интересы, решать проблемы, учитывать интересы сторон и вести структурированную коммуникацию.

Станьте мастером переговоров. Освойте ключевые техники ведения переговоров. Научитесь анализировать переговорную ситуацию, готовиться к встречам с партнерами и клиентами, а главное - отстаивать свою позицию.

Программа курса

Модуль 1. Начало переговоров

Ключевые элементы
Психологическая настройка
Формирование выигрышного образа
Психотипы переговорщиков
Самопрезентация
Шаблон начала встречи

Модуль 2. Разведка

Что нужно знать о партнере и ситуации
Модель интересов
Техники задавания вопросов
Активное слушание
Подведение итогов

Модуль 3. Аргументация

Какие аргументы сильные
Квадрат мотивации
Структура шампур
Структура ТАПИВ
Структура квадратный корень

Модуль 4. Обсуждение

Алгоритм ведения дискуссии
Техники опровержения
Техники присоединения
Техники перехвата
Техники ответов на вопросы
Вопросы провокации
Провокативное слушание
Подведение итогов

Модуль 5. Стратегии, подготовка к переговорам и завершение

Анализ ситуации
Стратегии переговоров

Модуль 6. Манипуляции

Как работают манипуляции
Треугольник Карпмана
Манипуляции эмоциями
Техники противодействия
Типичные манипуляции на переговорах

Модуль 7. Решение переговорных кейсов

Подготовитесь к переговорам и решите практических 3 кейса

Преподаватели

Владимир Шопинский

Бизнес-тренер по продажам, переговорам и выступлениям. Психолог, член ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии. Автор telegram канала о переговорах и выступлений https://t.me/shopinskiy

Похожие курсы

Управление

Курсы молодого руководителя

10 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 8 773 балла

321 810 ₸

175 458 ₸

В рассрочку на 6 мес

29 243 ₸/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Базовый

6 мес

Старт: 7 июля

-15%

Кешбэк 5%: 46 641 балл

1 097 426 ₸

932 812 ₸

В рассрочку на 24 мес

38 868 ₸/мес

Управление

Эффективные переговоры в формате TEAM SPRINT

14 ч

Старт: после оплаты

-16%

Кешбэк 5%: 84 941 балл

2 017 326 ₸

1 698 801 ₸

Управление

Договорное право

4 мес

Старт: сразу после оплаты

-15%

Кешбэк 5%: 24 418 баллов

574 535 ₸

488 354 ₸

В рассрочку на 24 мес

20 349 ₸/мес

Управление

Основы В2С-продаж

6 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-46%

Кешбэк 5%: 5 377 баллов

199 216 ₸

107 539 ₸

В рассрочку на 6 мес

17 924 ₸/мес

Управление

Blockchain Lawyer

5 мес

-15%

Кешбэк 5%: 44 995 баллов

1 058 693 ₸

899 889 ₸

В рассрочку на 24 мес

37 496 ₸/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Оптимальный

6 мес

Старт: 7 июля

-20%

Кешбэк 5%: 59 132 балла

1 478 297 ₸

1 182 637 ₸

В рассрочку на 24 мес

49 277 ₸/мес

Управление

В2В-продажи от А до Я

6 ч 42 мин

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 5 660 баллов

204 324 ₸

113 199 ₸

В рассрочку на 6 мес

18 867 ₸/мес

Управление

Юрист в M&A. Тариф Оптимальный

4 мес

-20%

Кешбэк 5%: 43 381 балл

1 084 515 ₸

867 612 ₸

В рассрочку на 24 мес

36 151 ₸/мес

Управление

Международное право для бизнеса. Тариф Оптимальный

5 мес

Старт: 11 августа

-40%

Кешбэк 5%: 49 966 баллов

1 665 505 ₸

999 303 ₸

В рассрочку на 24 мес

41 638 ₸/мес

Управление

Техники продаж для PRO

5 ч 48 мин

Старт: после оплаты

-43%

Кешбэк 5%: 5 094 балла

178 783 ₸

101 879 ₸

В рассрочку на 3 мес

33 960 ₸/мес

Управление

Специалист по санкционному комплаенсу. Тариф Оптимальный

2 мес

Старт: 16 июня

-10%

Кешбэк 5%: 25 564 балла

568 079 ₸

511 271 ₸

В рассрочку на 24 мес

21 303 ₸/мес

Управление

Защита персональных данных. Тариф Оптимальный

5 мес

Старт: 15 июля

-20%

Кешбэк 5%: 42 348 баллов

1 058 693 ₸

846 954 ₸

В рассрочку на 24 мес

35 290 ₸/мес

Управление

Level-Up для опытных руководителей

8 ч

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 6 792 балла

245 189 ₸

135 839 ₸

В рассрочку на 6 мес

22 640 ₸/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Индивидуальный

6 мес

Старт: 7 июля

-40%

Кешбэк 5%: 91 022 балла

3 034 059 ₸

1 820 435 ₸

В рассрочку на 24 мес

75 852 ₸/мес

Управление

Юрист в M&A. Тариф Индивидуальный

4 мес

-40%

Кешбэк 5%: 78 821 балл

2 627 366 ₸

1 576 420 ₸

В рассрочку на 24 мес

65 685 ₸/мес

Управление

Как вести модный бизнес безопасно и грамотно

1,5 мес

Старт: поток стартовал, присоединяйтесь

-40%

Кешбэк 5%: 9 810 баллов

327 000 ₸

196 200 ₸

В рассрочку на 6 мес

32 700 ₸/мес

Управление

Внутренние переговоры

7 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-46%

Кешбэк 5%: 6 226 баллов

229 864 ₸

124 519 ₸

В рассрочку на 6 мес

20 754 ₸/мес

Управление

Методист

6 мес

Старт: после оплаты

-60%

Кешбэк 30%: 217 159 баллов

1 809 655 ₸

723 862 ₸

В рассрочку на 24 мес

30 161 ₸/мес

Управление

Международное право для бизнеса. Тариф Индивидуальный

5 мес

Старт: 11 августа

-50%

Кешбэк 5%: 77 789 баллов

3 111 524 ₸

1 555 762 ₸

В рассрочку на 24 мес

64 824 ₸/мес

Управление

Специалист по санкционному комплаенсу. Тариф Индивидуальный

2 мес

Старт: 16 июня

-10%

Кешбэк 5%: 33 407 баллов

742 376 ₸

668 139 ₸

В рассрочку на 24 мес

27 840 ₸/мес

Управление

B2B продажи в формате TEAM SPRINT

14 ч

Старт: после оплаты

-16%

Кешбэк 5%: 84 941 балл

2 017 326 ₸

1 698 801 ₸

Управление

Защита персональных данных. Тариф Индивидуальный

5 мес

Старт: 15 июля

-40%

Кешбэк 5%: 73 593 балла

2 453 069 ₸

1 471 841 ₸

В рассрочку на 24 мес

61 327 ₸/мес

Управление

Международное право для бизнеса. Тариф Базовый

5 мес

Старт: 11 августа

-30%

Кешбэк 5%: 48 578 баллов

1 387 921 ₸

971 544 ₸

В рассрочку на 24 мес

40 481 ₸/мес

Управление

Курс Финансы и аналитика для бизнеса

2 мес

Старт: 17 июня

-65%

Кешбэк 5%: 12 529 баллов

715 909 ₸

250 568 ₸

В рассрочку на 9 мес

27 841 ₸/мес

Управление

Как открыть бизнес: от идеи до реализации

6 мес

Старт: после оплаты

-60%

Кешбэк 30%: 178 414 баллов

1 486 778 ₸

594 711 ₸

В рассрочку на 24 мес

24 780 ₸/мес

Управление

Управление командой

3 ч 54 мин

Старт: 20 июня

-65%

Кешбэк 5%: 2 260 баллов

129 109 ₸

45 188 ₸

В рассрочку на 3 мес

15 063 ₸/мес

Управление

B2С продажи в формате TEAM SPRINT

14 ч

Старт: после оплаты

-16%

Кешбэк 5%: 84 941 балл

2 017 326 ₸

1 698 801 ₸

Управление

Юрист в e-com

3 мес

Старт: 24 июня

-27%

Кешбэк 5%: 23 327 баллов

639 089 ₸

466 535 ₸

В рассрочку на 24 мес

19 439 ₸/мес

Управление

Методист с нуля до PRO

6 мес

Старт: после оплаты

-60%

Кешбэк 30%: 217 159 баллов

1 809 654 ₸

723 862 ₸

В рассрочку на 24 мес

30 161 ₸/мес

+7 705 956 72 14

Общие вопросы:

sales@lerna.team

Размещение курсов на Lerna:

Telegram @AnnaPorah partners@lerna.team

Публичный договор Публичный договор для юридических лиц Политика обработки персональных данных Правила бонусной программы

ТОО «Ньюскилз»

050057, Республика Казахстан, г. Алматы, ул. Тимирязева, д. 38/1, 2 этаж, 7 офис

БИН: 210140019844