Поиск по курсам

Программирование

Искусственный интеллект

Аналитика и Data Science

Финансы и бухгалтерия

Управление персоналом

Школы

Digital Skills Academy

ProductStar

Каталог

Управление

Управление бизнесом от Moscow Digital School

Эффективные переговоры

Moscow Digital School

Сложность

Для новичков

Длительность

1 мес

Описание курса

Переговоры — это важная часть нашей жизни. Ежедневно мы ведем их с клиентами, партнерами, семьей, друзьями. Но часто мы подходим к ним неправильно и совершаем ненужные ошибки. На нашем тренинге вы научитесь качественно вести переговоры, выстраивать долгосрочные отношения внутри организации и за ее пределами, отстаивать свои интересы, решать проблемы, учитывать интересы сторон и вести структурированную коммуникацию.

Станьте мастером переговоров. Освойте ключевые техники ведения переговоров. Научитесь анализировать переговорную ситуацию, готовиться к встречам с партнерами и клиентами, а главное - отстаивать свою позицию.

Программа курса

Модуль 1. Начало переговоров

Ключевые элементы
Психологическая настройка
Формирование выигрышного образа
Психотипы переговорщиков
Самопрезентация
Шаблон начала встречи

Модуль 2. Разведка

Что нужно знать о партнере и ситуации
Модель интересов
Техники задавания вопросов
Активное слушание
Подведение итогов

Модуль 3. Аргументация

Какие аргументы сильные
Квадрат мотивации
Структура шампур
Структура ТАПИВ
Структура квадратный корень

Модуль 4. Обсуждение

Алгоритм ведения дискуссии
Техники опровержения
Техники присоединения
Техники перехвата
Техники ответов на вопросы
Вопросы провокации
Провокативное слушание
Подведение итогов

Модуль 5. Стратегии, подготовка к переговорам и завершение

Анализ ситуации
Стратегии переговоров

Модуль 6. Манипуляции

Как работают манипуляции
Треугольник Карпмана
Манипуляции эмоциями
Техники противодействия
Типичные манипуляции на переговорах

Модуль 7. Решение переговорных кейсов

Подготовитесь к переговорам и решите практических 3 кейса

Преподаватели

Владимир Шопинский

Бизнес-тренер по продажам, переговорам и выступлениям. Психолог, член ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии. Автор telegram канала о переговорах и выступлений https://t.me/shopinskiy

Похожие курсы

Управление

Курсы молодого руководителя

10 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 8 792 балла

322 510 ₸

175 840 ₸

В рассрочку на 6 мес

29 307 ₸/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Базовый

6 мес

Старт: 7 июля

-15%

Кешбэк 5%: 47 113 баллов

1 108 525 ₸

942 246 ₸

В рассрочку на 24 мес

39 261 ₸/мес

Управление

Эффективные переговоры в формате TEAM SPRINT

14 ч

Старт: после оплаты

-16%

Кешбэк 5%: 85 800 баллов

2 037 729 ₸

1 715 982 ₸

Управление

Договорное право

4 мес

Старт: сразу после оплаты

-15%

Кешбэк 5%: 24 665 баллов

580 345 ₸

493 293 ₸

В рассрочку на 24 мес

20 554 ₸/мес

Управление

Основы В2С-продаж

6 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-46%

Кешбэк 5%: 5 389 баллов

199 649 ₸

107 773 ₸

В рассрочку на 6 мес

17 963 ₸/мес

Управление

Blockchain Lawyer

5 мес

Старт: 29 июля

-15%

Кешбэк 5%: 45 450 баллов

1 069 400 ₸

908 990 ₸

В рассрочку на 24 мес

37 875 ₸/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Оптимальный

6 мес

Старт: 7 июля

-20%

Кешбэк 5%: 59 730 баллов

1 493 248 ₸

1 194 598 ₸

В рассрочку на 24 мес

49 775 ₸/мес

Управление

В2В-продажи от А до Я

6 ч 42 мин

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 5 673 балла

204 768 ₸

113 445 ₸

В рассрочку на 6 мес

18 908 ₸/мес

Управление

Юрист в M&A. Тариф Оптимальный

4 мес

Старт: 4 августа

-20%

Кешбэк 5%: 43 820 баллов

1 095 483 ₸

876 386 ₸

В рассрочку на 24 мес

36 517 ₸/мес

Управление

Международное право для бизнеса. Тариф Оптимальный

5 мес

Старт: 11 августа

-40%

Кешбэк 5%: 50 471 балл

1 682 349 ₸

1 009 409 ₸

В рассрочку на 24 мес

42 059 ₸/мес

Управление

Техники продаж для PRO

5 ч 48 мин

Старт: после оплаты

-43%

Кешбэк 5%: 5 106 баллов

179 172 ₸

102 101 ₸

В рассрочку на 6 мес

17 017 ₸/мес

Управление

Специалист по санкционному комплаенсу. Тариф Оптимальный

2 мес

Старт: 25 августа

-10%

Кешбэк 5%: 25 823 балла

573 824 ₸

516 442 ₸

В рассрочку на 24 мес

21 519 ₸/мес

Управление

Защита персональных данных. Тариф Оптимальный

5 мес

Старт: 15 июля

-20%

Кешбэк 5%: 42 776 баллов

1 069 400 ₸

855 520 ₸

В рассрочку на 24 мес

35 647 ₸/мес

Управление

Level-Up для опытных руководителей

8 ч

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 6 807 баллов

245 722 ₸

136 134 ₸

В рассрочку на 6 мес

22 689 ₸/мес

Управление

Юрист в сфере IT. Тариф Индивидуальный

6 мес

Старт: 7 июля

-40%

Кешбэк 5%: 91 943 балла

3 064 744 ₸

1 838 847 ₸

В рассрочку на 24 мес

76 619 ₸/мес

Управление

Юрист в M&A. Тариф Индивидуальный

4 мес

Старт: 4 августа

-40%

Кешбэк 5%: 79 619 баллов

2 653 938 ₸

1 592 363 ₸

В рассрочку на 24 мес

66 349 ₸/мес

Управление

Как вести модный бизнес безопасно и грамотно

1,5 мес

Старт: поток стартовал, присоединяйтесь

-40%

Кешбэк 5%: 9 810 баллов

327 000 ₸

196 200 ₸

В рассрочку на 6 мес

32 700 ₸/мес

Управление

Внутренние переговоры

7 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-46%

Кешбэк 5%: 6 240 баллов

230 365 ₸

124 790 ₸

В рассрочку на 6 мес

20 799 ₸/мес

Управление

Методист

6 мес

Старт: после оплаты

-60%

Кешбэк 30%: 217 159 баллов

1 809 655 ₸

723 862 ₸

В рассрочку на 24 мес

30 161 ₸/мес

Управление

Международное право для бизнеса. Тариф Индивидуальный

5 мес

Старт: 11 августа

-50%

Кешбэк 5%: 78 575 баллов

3 142 993 ₸

1 571 497 ₸

В рассрочку на 24 мес

65 480 ₸/мес

Управление

Специалист по санкционному комплаенсу. Тариф Индивидуальный

2 мес

Старт: 25 августа

-10%

Кешбэк 5%: 33 745 баллов

749 884 ₸

674 896 ₸

В рассрочку на 24 мес

28 121 ₸/мес

Управление

B2B продажи в формате TEAM SPRINT

14 ч

Старт: после оплаты

-16%

Кешбэк 5%: 85 800 баллов

2 037 729 ₸

1 715 982 ₸

Управление

Защита персональных данных. Тариф Индивидуальный

5 мес

Старт: 15 июля

-40%

Кешбэк 5%: 74 337 баллов

2 477 878 ₸

1 486 727 ₸

В рассрочку на 24 мес

61 947 ₸/мес

Управление

Международное право для бизнеса. Тариф Базовый

5 мес

Старт: 11 августа

-30%

Кешбэк 5%: 49 069 баллов

1 401 958 ₸

981 370 ₸

В рассрочку на 24 мес

40 891 ₸/мес

Управление

Курс Финансы и аналитика для бизнеса

2 мес

Старт: 1 июля

-65%

Кешбэк 5%: 12 656 баллов

723 149 ₸

253 102 ₸

В рассрочку на 9 мес

28 123 ₸/мес

Управление

Как открыть бизнес: от идеи до реализации

6 мес

Старт: после оплаты

-60%

Кешбэк 30%: 178 414 баллов

1 486 778 ₸

594 711 ₸

В рассрочку на 24 мес

24 780 ₸/мес

Управление

Управление командой

3 ч 54 мин

Старт: 4 июля

-65%

Кешбэк 5%: 2 283 балла

130 415 ₸

45 645 ₸

В рассрочку на 3 мес

15 215 ₸/мес

Управление

B2С продажи в формате TEAM SPRINT

14 ч

Старт: после оплаты

-16%

Кешбэк 5%: 85 800 баллов

2 037 729 ₸

1 715 982 ₸

Управление

Юрист в e-com

3 мес

Старт: 1 июля

-27%

Кешбэк 5%: 23 563 балла

645 553 ₸

471 253 ₸

В рассрочку на 24 мес

19 636 ₸/мес

Управление

Методист с нуля до PRO

6 мес

Старт: после оплаты

-60%

Кешбэк 30%: 217 159 баллов

1 809 654 ₸

723 862 ₸

В рассрочку на 24 мес

30 161 ₸/мес

+7 705 956 72 14

Общие вопросы:

sales@lerna.team

Размещение курсов на Lerna:

Telegram @AnnaPorah partners@lerna.team

Публичный договор Публичный договор для юридических лиц Политика обработки персональных данных Правила бонусной программы

ТОО «Ньюскилз»

050057, Республика Казахстан, г. Алматы, ул. Тимирязева, д. 38/1, 2 этаж, 7 офис

БИН: 210140019844